【注目ブランド戦略・カミ商事】ティシュー「Kazaru」にカラーセラピーの効果
独自の付加価値で存在感強める
入り数200組の「エルモアティシュー」で、市場での独自の存在感を構築するカミ商事。今年は、ティシューからトイレットロール、ウェットティシュー、キッチンタオル、ペーパータオルまで幅広い分野で新製品を積極投入している。家庭紙営業本部の山口和敏執行役員本部長に、注力する販売施策や市場の可能性などを聞いた。
――業界各社の値上げが見られていますが御社の状況は。
「6月21日の出荷分から、15％という数字を掲げ修正を行いました。現在は8割ほどの達成率です。当社は、ティシューは200組がメインで、枚数の少ない商品の扱いはあまり無いため、修正は比較的しやすかったという部分はあります」
――この秋はこれまでに無いほどの数の新商品を発売します。
「他社との差別化を図る商品で、付加価値化を進めていく考えです。ティシューでは『エルモアＫａｚａｒｕ』シリーズに『グラデーションズカラー』を追加しました。『Ｋａｚａｒｕ』はインテリアになじむデザインが特長で、既存の『クラフティー』『ウッド』は、おかげさまで女性層から高い評価を得ています。『グラデーションズカラー』は、カラーセラピーの観点から、気分を高めたり、落ち着かせたりといった効果のある配色を5パターンそろえ、5箱それぞれに採用したものです」
――『Ｋａｚａｒｕ』シリーズはユーザーの裾野も広がっているようですね。
「付加価値ゾーンの商品なので、市況にも左右されにくいですし、リピーターも着実に増えています。デザイン性だけでなく、紙質にもこだわっており、当社の柱ブランドになるよう、生産体制も強化しているところです」
――ウェットティシューでも「エルモアｆｕｋｕｔプレミアムおそうじウェットシート」など付加価値化を進めています。
「しっかり拭き取りができるよう、従来品より紙を厚手にした他、たっぷりの薬液を浸透させています。除菌99・9％に加え、抗菌機能も1週間持続します。4品のうち、最もpHの高い『アルカリ電解水＋アルコール』は、水100％でつくられた洗浄剤ですので、洗剤のいらないナチュラルクリーニングとして、安心感を伝えていきます」
――家庭紙とは異なりますが、マスクでも新商品が目立ちます。
「既存のカテキンマスクのワンランク上の『エルモアカテキンプレムアムマスク』や、使用者が増えている3Ｄ立体マスクの『エルモア肌ともマスク』など、日本製として価格競争に巻き込まれない付加価値品を投入します。特に『肌ともマスク』は、マスクカラーを5色そろえ、パッケージをそれぞれ異なる柄にした『ヴィヴィッドアニマル』と、同じく『フラワー』の計8ＳＫＵを用意しました。当社は家庭紙からマスクまで『エルモア』ブランドで展開しています。マスクも参入して日が浅いですが、家庭紙の取り扱いのある小売業様は『エルモア』ブランドへの信頼感から、配荷を広げていただいています」
ペーパータオルの展開拡充
――伸長が目立つ長尺のトイレットロールに関しては。
「長尺市場は、金額ベースで全体の4割を超えるところまできています。当社でも、構成比で通常品を上回っています。品ぞろえは『エルモアピコ2倍巻12ロール』の白物とピンクのシングル・ダブルです。ピンクでパルプ品の2倍巻きは、NBでは他に無いので、その点で各方面から評価を高めています。また、キッチンタオルでも3枚重ねの3倍巻きを今年、ティシューも200組と同じ箱の高さの220組を昨年発売し、いずれも好調な動きを見せています。大容量という価値は様々なカテゴリーで支持を集めていることがうかがえます」
――同じく伸びが目立つペーパータオルについては。
「衛生意識の高まりで市場は拡大しており、今後もこの傾向は続くと思われます。当社でも業務用として発売していましたが、この秋は一般向けに『エルモアトイレに流せるペーパータオル』と『エルモアペーパータオルフラワー』を発売しました。今後も販売に力を入れていきます」
――ＳＤＧｓの推進など、新たに社会的に重視されるものが出てきています。それも含め市場発展に必要なものは何と捉えていますか。
「ＳＤＧｓに関しては、昨年11月に企業としてＳＤＧｓ宣言を行いました。環境配慮の面では、バイオマスインキの使用や、ＰＥＦＣ認証原紙の使用などで推進しています。今後も継続して取り組んでいく必要があります。一方で市場の目下の課題は、やはり価格修正になります。もう一歩踏み込んだ修正をしないと、メーカーとして再生産可能なレベルに達しません。安価なソフトパックの市場拡大など不安材料もありますが、まずはそこをきっちり実現していく必要があると考えています」
